Liderazgo de Ventas Libro Blanco establece el marco para obtener mejores resultados
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El año pasado el artículo de McKinsey obtener más de sus programas de formación hizo un punto interesante acerca de la formación de ventas y cómo las organizaciones están invirtiendo su tiempo y recursos para optimizar sus organizaciones de ventas:
El contenido de la formación en sí no es el problema más grande ... Las mejoras más significativas se encuentran en el replanteamiento de los modos de pensar que los empleados y sus líderes llevar a la formación, así como el entorno en el que volver a después.
¿Por qué pensar y modos de pensar tan importante, sobre todo en el campo de las ventas?
- El pensamiento es la esencia de todo lo que hacemos. No podemos cambiar el comportamiento y hacer que se pegue sin abordar primero el pensamiento que impulsa el comportamiento (y resultados).
- Los líderes de ventas de hoy en día se enfrentan a un flujo casi constante de las diversas tareas mentales. Si no puede con agilidad y eficacia ajustar su pensamiento a la situación, no será capaz de salir adelante de los "simulacros de incendio" y empezar a planificar y crear el futuro.
- Velocidad que importa ahora más que nunca. Si el problema es la mejora del rendimiento a través del coaching, el tiempo a la maestría de empleo, o la eficiencia del proceso, la velocidad nunca ha sido más importante para el llenado de la tubería, ganando terreno competitivo y mantener la lealtad del cliente. Para engrasar las ruedas, lo que tienes que alinear los modos de pensar.
Nuestro último libro blanco explora cómo los líderes de ventas pueden desarrollar su cerebro completo ® habilidades de pensamiento y de organizar los procesos actuales y las estrategias de desarrollo de las personas en torno a un conjunto común de herramientas y métodos derivados de lo que sabemos sobre el pensamiento y las preferencias de rendimiento.
Presenta una forma fácil de aplicar, marco en el que salvará a los líderes de ventas de tiempo, dinero y energía, y ofrece la mayor velocidad, las habilidades y la productividad necesaria para cerrar tratos más rápido y generar más ingresos.
Descargar el informe gratuito, la mente del liderazgo de ventas de éxito.
Crecimiento de las ventas: el pensamiento que cuenta
Cuando se trata de eficacia de las ventas, estás prestando atención a lo que realmente importa?
Si usted no está centrado en el pensamiento que impulsa el crecimiento de las ventas, usted no conseguirá lo mejor de sus personas y procesos. Es así de simple.
¿Cómo pensamos que el impacto todo lo que hacemos y los resultados que obtenemos. Nuestro último libro blanco se llena de consejos y herramientas probadas sobre la base de lo que sabemos sobre el pensamiento y el rendimiento que le ayudarán a vender más, gastar menos y configurar su equipo para el éxito:
"No tenemos que tirar todo lo que hemos estado haciendo en nuestras organizaciones de ventas. En su lugar, tenemos que echar un vistazo más de cerca el motor que impulsa nuestros resultados de ventas: los cerebros de aquellos que hacen que esto ocurra y los sistemas que se dedican a lograr esos resultados. Muchos de nosotros estamos perdiendo el tiempo, energía y esfuerzo y correr el riesgo de los ingresos, ya que hemos no han prestado atención a la central-el pensamiento que produce resultados ".
Usted puede conseguir su copia por asistir a nuestro próximo seminario web gratuito, optimización de su organización de ventas para el crecimiento a largo plazo .
Únase a nosotros el 28 de septiembre para una exploración de cómo aplicar el pensamiento ágil y un enfoque de todo el cerebro ® para impulsar los resultados de ventas, y tienen acceso prioritario a este nuevo papel.
