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Liderazgo de Ventas Libro Blanco establece el marco para obtener mejores resultados

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El año pasado el artículo de McKinsey obtener más de sus programas de formación hizo un punto interesante acerca de la formación de ventas y cómo las organizaciones están invirtiendo su tiempo y recursos para optimizar sus organizaciones de ventas:

El contenido de la formación en sí no es el problema más grande ... Las mejoras más significativas se encuentran en el replanteamiento de los modos de pensar que los empleados y sus líderes llevar a la formación, así como el entorno en el que volver a después.

¿Por qué pensar y modos de pensar tan importante, sobre todo en el campo de las ventas?

• El pensamiento es la esencia de todo lo que hacemos. No podemos cambiar el comportamiento y hacer que se pegue sin abordar primero el pensamiento que impulsa el comportamiento (y resultados).
• Los líderes de ventas de hoy en día se enfrentan a un flujo casi constante de las diversas tareas mentales. Si no puede con agilidad y eficacia ajustar su pensamiento a la situación, no será capaz de salir adelante de los "simulacros de incendio" y empezar a planificar y crear el futuro.
• Velocidad que importa ahora más que nunca. Si el problema es la mejora del rendimiento a través del coaching, el tiempo a la maestría de empleo, o la eficiencia del proceso, la velocidad nunca ha sido más importante para el llenado de la tubería, ganando terreno competitivo y mantener la lealtad del cliente. Para engrasar las ruedas, lo que tienes que alinear los modos de pensar.

Nuestro último libro blanco explora cómo los líderes de ventas pueden desarrollar su cerebro completo ^® habilidades de pensamiento y de organizar los procesos actuales y las estrategias de desarrollo de las personas en torno a un conjunto común de herramientas y métodos derivados de lo que sabemos sobre el pensamiento y las preferencias de rendimiento.

Presenta una forma fácil de aplicar, marco en el que salvará a los líderes de ventas de tiempo, dinero y energía, y ofrece la mayor velocidad, las habilidades y la productividad necesaria para cerrar tratos más rápido y generar más ingresos.

Descargar el informe gratuito, la mente del liderazgo de ventas de éxito.