Leadership des ventes Livre blanc fournit un cadre pour de meilleurs résultats
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L'année dernière, l'article McKinsey Obtenir plus de vos programmes de formation fait une remarque intéressante sur la formation des ventes et comment les organisations doivent investir leur temps et de ressources afin d'optimiser leurs organisations de vente:
Le contenu de la formation elle-même n'est pas le plus gros problème ... Les améliorations les plus importantes consistent à repenser les mentalités que les employés et leurs dirigeants apportent à la formation, ainsi que l'environnement, ils reviennent à la suite.
Pourquoi penser et mentalités si important, en particulier dans le domaine des ventes?
- La pensée est au cœur de tout ce que nous faisons. Nous ne pouvons pas changer les comportements et faire coller sans avoir d'abord aborder la pensée qui dicte le comportement (et les résultats).
- Les responsables des ventes sont aujourd'hui confrontés à un flux quasi constant de diverses tâches mentales. Si elles ne peuvent pas prestement et efficacement ajuster leur façon de penser à la situation, ils ne seront pas en mesure de prendre de l'avance des «exercices d'incendie" et commencez à planifier et à créer l'avenir.
- La rapidité importe maintenant plus que jamais. Si la question est l'amélioration des performances grâce à l'encadrement, le temps à la maîtrise d'emplois, ou l'efficacité des processus, la vitesse n'a jamais été plus important pour le remplissage du pipeline, de gagner du terrain concurrentiel et de maintenir la fidélité des clients. Pour graisser les roues, vous devez aligner les mentalités.
Notre plus récent livre blanc explore comment les responsables des ventes peuvent développer leur Whole Brain ® capacités de réflexion et d'organiser les processus et les stratégies actuelles de développement des personnes autour d'un ensemble commun d'outils et de méthodes issus de ce que nous savons sur la pensée préférences et de la performance.
Il énonce un outil facile à appliquer le cadre qui permettra de sauver les responsables des ventes de temps, d'argent et d'énergie tout en offrant la vitesse a augmenté, les compétences et la productivité nécessaire pour conclure des ententes plus rapidement et générer plus de revenus.
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