Leadership di vendita Libro bianco Fornisce quadro per ottenere risultati migliori
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L'anno scorso l'articolo McKinsey ottenere di più dai vostri programmi di formazione realizzato un interessante punto sulla formazione di vendita e come le aziende stanno investendo il loro tempo e risorse per ottimizzare le proprie organizzazioni di vendita:
Il contenuto della formazione stessa non è il più grande problema ... I miglioramenti più significativi si trovano nel ripensare la mentalità che i dipendenti ei loro leader nell'ambito della formazione, così come l'ambiente in cui tornare dopo.
Perché pensare e mentalità così importante, in particolare nel campo delle vendite?
- Il pensiero è alla base di tutto ciò che facciamo. Noi non possiamo cambiare il comportamento e farlo aderire senza prima affrontare il pensiero che guida il comportamento (e risultati).
- I leader di vendita oggi sono di fronte a un flusso quasi costante delle diverse funzioni mentali. Se non possono agilmente ed efficacemente adeguare il loro modo di pensare alla situazione, non sarà in grado di andare avanti delle "esercitazioni antincendio" e cominciare a pianificare e creare il futuro.
- Velocità che conta ora più che mai. Se il problema è il miglioramento delle prestazioni attraverso il coaching, il tempo di padronanza lavoro, o l'efficienza del processo, la velocità non è mai stato più importante per riempire il gasdotto, guadagnando un punto d'appoggio competitivo e mantenere la fedeltà dei clienti. Per ungere le ruote, bisogna allineare la mentalità.
Il nostro ultimo white paper analizza come i leader di vendite in grado di sviluppare tutto il loro cervello ® capacità di pensiero e organizzare i processi attuali e strategie di sviluppo delle persone attorno a un insieme comune di strumenti e metodi derivati da quello che sappiamo di pensare le preferenze e le prestazioni.
Si delinea un facile da applicare framework che farà risparmiare i leader delle vendite di tempo, denaro ed energia, offrendo al contempo maggiore velocità, abilità e produttività necessarie per concludere le trattative più velocemente e generare più entrate.
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