セールスリーダーシップホワイトペーパーでは、より良い結果のための枠組みを提供します。
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昨年マッキンゼーの記事あなたのトレーニングプログラムからより多くを得るには、セールストレーニングについての興味深いポイントを作って、どのように組織は、販売組織を最適化するために彼らの時間とリソースを投資されています。
トレーニング自体の内容が最大の問題ではありません...最も重要な改善は、社員とその指導者が研修にもたらす考え方と同様に、彼らは後に戻ってくる環境を再考にある。
なぜ考えると、特に営業の分野で、非常に重要な考え方ですか？
- 思考は、我々が行うすべての中核です。我々は、動作を変更し、それが最初の（そして結果）の動作を駆動思考を対処せずに固執することはできません。
- セールスリーダーは、今日の多様な精神的なタスクのほぼ一定のストリームに直面しています。彼らは機敏かつ効果的に状況に彼らの思考を調整することはできません場合は、先に"消防訓練"の取得の計画と作成を開始することはできません未来。
- 速度がこれまで以上に今問題になります。問題はコーチング、仕事の習得までの時間、またはプロセスの効率化によるパフォーマンスの向上であるかどうか、スピードが競争力のある足場を獲得し、顧客の忠誠心を維持し、パイプラインを充填より重要ではありませんでした。 グリースの車輪をするには、マインドセットを揃える必要があります。
当社の最新のホワイトペーパーでは、売上高の指導者は彼らの全脳®思考スキルを開発し、我々は環境と性能を考えて知っているものから派生したツールや方法の共通セットの周りに現在のプロセスと人材開発戦略を整理することができますどのように探ります。
それはより速く情報を閉じて、より多くの収益を生成するために必要な増加速度、スキル、生産性を実現しながら、お金とエネルギー、販売リーダーは時間を節約できます簡単に適用するフレームワークをレイアウトします。
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