Vendas Liderança Livro Branco prevê-Quadro para obter melhores resultados
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No ano passado, o artigo da McKinsey obter mais de seus programas de formação fez um ponto interessante sobre treinamento de vendas e como as organizações estão investindo seu tempo e recursos para otimizar suas organizações de vendas:
O conteúdo do treinamento em si não é o maior problema ... As melhorias mais significativas estão na repensar a mentalidade de que os empregados e seus líderes trazer à formação, bem como o ambiente que eles voltem para depois.
Por que estão pensando e mentalidades tão importante, especialmente na área de vendas?
- O pensamento é o cerne de tudo o que fazemos. Não podemos mudar o comportamento e torná-lo ficar sem antes abordar o pensamento que impulsiona o comportamento (e resultados).
- Vendas líderes de hoje são confrontados com um fluxo quase constante de diversas tarefas mentais. Se eles não podem agilmente e efetivamente ajustar seu pensamento para a situação, eles não serão capazes de chegar à frente dos "exercícios de fogo" e começar a planejar e criar o futuro.
- Velocidade importa agora mais do que nunca. Se a questão é a melhoria do desempenho ao longo do tempo de treinamento, para o domínio do trabalho, ou a eficiência do processo, a velocidade nunca foi mais importante para o enchimento do oleoduto, ganhando uma posição competitiva e manter a fidelidade do cliente. Para lubrificar as rodas, você tem que alinhar mentalidades.
O mais novo white paper explora como os líderes de vendas podem desenvolver o seu cérebro inteiro ® habilidades de pensamento e organizar os processos atuais e estratégias de desenvolvimento de pessoas em torno de um conjunto comum de ferramentas e métodos derivados do que sabemos sobre o pensamento preferências e desempenho.
Ele estabelece um fácil de aplicar quadro que vai salvar líderes de vendas de tempo, dinheiro e energia ao mesmo tempo oferece a velocidade aumentou, habilidades e produtividade necessária para fechar negócios mais rapidamente e gerar mais receita.
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